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Company Brief History Organization What's unique? Mission Statement Partners Contact us News about Kong Young Career Opportunity 찾아오시는길   글 읽기     글쓴이 : 정보광장     등록일 : 2008-11-14 오후 12:58:57     조회수 : 5662 전략적 영업관리(세미나): 2008년 12월 11일 개최 　 　 1. 일 자 : 2008년 12월 11일(목) 　 2. 시 간 : 오전 9시 ~ 오후 6시 　 3. 장 소 : 여의도 전경련 회관 3층, 특1회의실 (지하철 5호선 여의도역)  　 4. 강 사 : 김정수 대표컨설턴트 (現공영DBM, 前씨티은행 마케팅부장, 현대상선 영업부) 　 5. 참가비 : [사전등록] 15만원 (VAT별도, 교재/중식제공, 50명 선착순 마감, 당일 현장접수 불가) 　 6. 교육대상 : 필드영업 관리자, 영업본부장, 영업관리 책임자, CEO, CMO, CIO 외 Chief급의 리더, 　 　 One-to-One 마케팅 기법을 활용해 영업 효율을 높이려는 분 　 7. 교육목적 : 정교한 고객정보 관리를 통해 영업 프로세스를 개선하고 영업/마케팅 조직의 성과를 혁신적으로 향상함 　 ◈ 금번 교육의 특징 　 - 개념교육 수준에서 발전되어, 시스템 솔루션을 활용하는 방법론을 제시하여 실무 반영도가 높도록 설계됨 - 마케팅과 CRM의 연결 개념에 대해서 명확하게 이해되는 기회 - 실제 실무에 반영할 수 있는 구체적인 방안, 시스템 화면들이 제시됨 - 강의 중에 워크시트 실습을 통해 밀도 있는 교육 내용 　 　 　 교 육 내 용 (12월 11일, 목요일) [모듈1 : Strategic Selling] * 영업 패러다임의 변화 * 세일즈 조직의 공통 문제점 * 영업활동 Process * 영업활동의 질 * 신규 고객 개발 프로세스 * SFA(Sales force Automation) * 데이터에 함몰되는 모순 피하기 　 [모듈2 : 우량 고객 관리] * 성과 중심의 영업조직관리 * 영업활동력 행동조정 * 영업기회의 관리 : DATA에 근거한 코칭 * 텔레마케팅 Mix의 활용 *구매고객(기존고객)관리의 중요성     관련URL : http://     첨부파일 파일설명 첨부일자 파일크기 다운로드 해당 첨부파일이 없습니다.     관련게시글 번 호 글제목 게시자 게시일 2546 전략적 영업관리(세미나): 2008년 12월 11일..... 정보광장   2008-11-14  Copyrightⓒ 2001 ㈜공영DBM All rights reserved. Tel:070-7779-0011 / Fax:02-2655-9133